近日，荆州热电公司圆满完成2019年度电力直接交易工作。两批次年度直接交易，该公司与9家市场主体交易规模同比增长239%，在确保市场份额的同时，合理控制让利幅度。
针对此次交易，该公司制订了完善的量价争取策略。一是加大市场研判，找准市场定位，突破区域限制，优先选择发展前景良好的优质客户并确定合作意向。二是确保优质客户不流失。分层级定期对重点用户进行上门走访，了解用户的具体需求，帮助企业制定综合用能节能方案，以真诚的态度换取客户信任，树立了企业良好社会形象。三是确保收益最优，按照统一安排，密切配合，加强协同，在确保市场份额的前提下，合理控制让利幅度，最终确保了交易成功。